Sales

同社は業界特化型市場向けビジネスクラウドソフトウェア製品の世界的リーダーです。

クラウド上の完全な業界スイートを構築し、ユーザーエクスペリエンスを第一に考え、データサイエンスを活用し、既存システムに簡単に統合できるテクノロジーを効率的に展開しています。

世界中で60,000以上の組織が、市場の混乱を乗り越え、ビジネス全体のデジタルトランスフォーメーションを達成するために同社の製品を利用しています。

本ポジションでは、プロセス製造業（化学・食品・医薬など）および自動車業界のお客様に対して、同社のクラウドソリューションを提案・販売するアカウントエグゼクティブとしてご活躍いただきます。

新規開拓および既存顧客の拡張を通じて、日本市場における事業成長をリードしていただく重要なポジションです。

RESPONSIBILITIES

• 担当業界（プロセス製造業・自動車）における新規顧客開拓および既存顧客の深耕営業
• 顧客のビジネス課題を理解し、クラウドERPおよび関連ソリューションの提案
• エグゼクティブ層へのアプローチおよびリレーション構築
• 社内外ステークホルダー（プリセールス、コンサルタント、パートナー等）との連携による提案活動
• 毎日収集した市場インテリジェンスを営業およびマーケティング部門へ継続的にフィードバックする
• キャンペーンパフォーマンスおよびアカウントベースのプロスペクティングに関するレポーティング
• 案件のパイプライン管理、売上予測、契約交渉およびクロージング
• マーケットトレンドの把握および営業戦略の立案・実行

REQUIREMENTS

• ITソリューション（ERP、SaaS、クラウド等）における法人営業経験
• エンタープライズ顧客に対する新規開拓営業経験
• プロセス製造業または自動車業界への営業経験または知見
• 複雑な案件における提案・交渉・クロージング経験