Business Solution Architect | AI×Consulting×Project Management

シニアビジネスコンサルタント / ソリューションリード

ポジション概要

急成長中のテクノロジーコンサルティング・プロダクト開発企業にて、エンタープライズ顧客の複雑なビジネス課題を、デジタル技術やAIを活用して解決へ導くポジションです。

本ポジションは、コンサルティング、アカウントマネジメント、ソリューション提案、プロジェクト推進の要素を兼ね備えています。顧客との初期ディスカッションから提案、デリバリー、その後の関係構築や案件拡大までを一貫して担当し、長期的なビジネス成長に貢献していただきます。

経営層や事業責任者クラスとの折衝を行いながら、ビジネス課題を具体的なソリューションへ落とし込み、社内外のステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを成功へ導くことが期待されています。

主な業務内容

顧客・アカウントマネジメント

• エンタープライズ顧客との長期的な信頼関係の構築
• 顧客の事業課題や目標に関するディスカッションのリード
• プロジェクト全体における主要窓口としての対応
• 既存顧客への提案拡大やアカウント成長機会の創出

ソリューション提案・プロジェクト推進

• 顧客課題を深く理解するためのヒアリングや要件整理
• 提案書・プロジェクト計画の作成
• スケジュール、予算、リソース管理
• プロジェクト進捗のモニタリングおよびリスク管理

クロスファンクショナルリーダーシップ

• ビジネス部門、プロダクトチーム、エンジニアリングチームとの連携
• 非技術部門と技術チームの橋渡し
• 社内外ステークホルダーとの合意形成
• 意思決定のファシリテーションおよびプロジェクト推進

このポジションで求められる成果

• エンタープライズ顧客との強固な信頼関係構築
• 商業的成果と顧客満足を両立したプロジェクト成功
• 複数ステークホルダーの円滑なマネジメント
• 新たなビジネス機会の創出と拡大
• 組織横断での高いコミュニケーション品質の実現

応募要件

必須要件

• コンサルティング、法人営業、事業開発、カスタマーサクセス、プロジェクトマネジメント、ソリューションコンサルティング等の顧客折衝経験5年以上
• 複雑なB2Bプロジェクトや顧客案件を推進した経験
• 高い課題解決能力とステークホルダーマネジメント能力
• 複数案件・複数関係者を同時に調整した経験
• システム開発、DX、テクノロジー関連プロジェクトにおいて技術チームと協業した経験
• 優れたプレゼンテーション・コミュニケーションスキル

語学要件

• 顧客対応は主に日本語で行うため、ビジネスレベル以上の日本語力が必須
• 英語でのコミュニケーション経験がある方歓迎
• 語学力以上に、顧客や社内外の関係者との信頼関係を構築できるコミュニケーション能力を重視

求める人物像

• 顧客と直接向き合いながら価値創出を行いたい方
• ビジネスサイドと技術サイドの双方と円滑に連携できる方
• 変化の多い環境を前向きに楽しめる方
• 顧客志向と事業視点をあわせ持つ方
• 関係構築とプロジェクト推進を両立できる方
• 主体的に行動し、最後までやり切れる方

特に活躍しやすいご経験

• コンサルタント
• エンタープライズ営業
• アカウントマネージャー
• カスタマーサクセス
• ソリューションコンサルタント
• テクニカルプロジェクトマネージャー
• デリバリーマネージャー
• DXコンサルタント